Früher drehte sich bei SEO alles um Keywords. Heute geht es um Menschen. Ein erfolgreiches SEO-Konvertierungstrichter Es geht darum, Ihre Kunden zu verstehen und sie auf ihrem Weg von der einfachen Suche bis zum Kauf zu begleiten. Wenn Sie sich ausschließlich auf Schlüsselwörter konzentrieren, übersehen Sie den Menschen hinter dem Bildschirm. Dieser Mensch hat zu unterschiedlichen Zeiten unterschiedliche Informationsbedürfnisse, und es ist Ihre Aufgabe, ihn bei jedem Schritt zu unterstützen.
Die drei Phasen des Conversion-Funnels
Ein Conversion-Funnel zeigt, wie sich ein Kunde einem Kauf nähert. In der Suchmaschinenoptimierung (SEO) unterteilen wir diesen Prozess häufig in drei Hauptphasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.
1. Bewusstsein: Die Spitze des Trichters
Im Aufmerksamkeit In dieser Phase ist sich der Betroffene eines Problems bewusst, sucht aber noch nicht nach einer konkreten Lösung. Er stellt allgemeine Fragen wie „Wie ernährt man sich gesund?“ oder „Wie führt man ein aktiveres Leben?“
Ihr Ziel ist es, wertvolle, kundenorientierte Inhalte bereitzustellen, die dem Kunden helfen, sein Problem zu verstehen. Hier können Sie Vertrauen und Autorität aufbauen, indem Sie eine hilfreiche Ressource und kein Verkäufer sind.
2. Überlegung: Die Mitte des Trichters
Im Berücksichtigung In dieser Phase weiß der Betroffene, dass er ein Problem hat und sucht nach einer Lösung. Er hat konkretere Fragen wie „Was ist ein Slow Juicer?“ oder „Wie bereitet man am besten einen gesunden Smoothie zu?“
Ihr Ziel ist es, ihnen dabei zu helfen, ihre Optionen abzuwägen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Inhalte wie Produktvergleiche, Bewertungen und objektive Leitfäden bereitzustellen, die ihnen helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
3. Entscheidung: Der Boden des Trichters
Im Entscheidung In dieser Phase weiß der Kunde, was er will und ist bereit zu kaufen. Er sucht nach bestimmten Produkten, beispielsweise „einen Big Squeezer online kaufen“ oder „Wo finde ich einen günstigen Slow Juicer?“.
Ihr Ziel ist es, sichtbar zu sein und den Kunden den Kauf zu erleichtern. Dies sind oft die wertvollsten Keywords für Ihr Unternehmen, aber auch die wettbewerbsintensivsten.
So nutzen Sie den Funnel für Ihre SEO-Strategie
Wenn Sie den SEO-Conversion-Funnel verstehen, können Sie eine Content-Strategie entwickeln, die auf das Wachstum Ihres Unternehmens ausgerichtet ist.
Erstellen Sie Inhalte für jede Phase
- Bewusstsein: Erstellen Sie Inhalte, die allgemeine Fragen beantworten. Diese Inhalte führen möglicherweise nicht zu einem sofortigen Verkauf, sind aber eine hervorragende Möglichkeit, eine Beziehung zu einem Kunden aufzubauen.
- Berücksichtigung: Erstellen Sie Inhalte, die Kunden beim Vergleichen ihrer Optionen unterstützen. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Produkte zu präsentieren und hervorzuheben, was sie von der Konkurrenz abhebt.
- Entscheidung: Erstellen Sie Inhalte, die auf Konvertierung ausgelegt sind. Hier können Sie Ihre Verkaufsseiten und Ihre Produktseiten hervorheben.
Verfolgen Sie Ihre Conversions
Nutzen Sie Ihre Analyse, um Ihre Conversions in jeder Phase des Funnels zu verfolgen. So verstehen Sie, wie sich Ihre SEO auf Ihren Umsatz auswirkt. Eine professionelle SEO-Plattform Klickrank kann Ihnen dabei helfen. Die Plattform crawlt Ihre Website automatisch und stellt eine priorisierte Liste von Optimierungen bereit.
