In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Agenturen durch Cross-Selling von SEO-Leistungen an bestehende Kunden neue Einnahmequellen erschließen können. Sie erfahren, wie Sie die richtigen Chancen erkennen, SEO-Leistungen überzeugend präsentieren und Dienstleistungen ohne zusätzliches Personal skalieren.
Die Chance: Warum Ihre Agentur Cross-Selling für SEO betreiben sollte
Als Agentur haben Sie bereits Vertrauen aufgebaut und hervorragende Ergebnisse für Ihre Kunden erzielt. Doch wie wäre es, wenn Sie neue Einnahmequellen erschließen und die Kundenbindung stärken könnten, ohne ein neues Team einzustellen? Die Lösung: strategisches Cross-Selling von SEO-Dienstleistungen.
Beim Cross-Selling geht es darum, Ihren bestehenden Kunden neue, ergänzende Dienstleistungen anzubieten. Wenn Sie beispielsweise eine erfolgreiche Social-Media-Kampagne für einen Kunden durchführen, können Sie ihm zeigen, wie SEO diese Arbeit durch die Steigerung des langfristigen organischen Traffics verstärken kann. Der größte Vorteil ist eine bereits bestehende, vertrauensvolle Beziehung, die es Ihnen deutlich erleichtert, SEO als nächsten logischen Schritt für das Wachstum Ihres Kunden zu positionieren.
Die versteckte SEO-Arbeit, die Sie bereits leisten
Sie sind sich dessen vielleicht nicht einmal bewusst, aber Sie leisten wahrscheinlich bereits Arbeit, die sich positiv auf die SEO Ihrer Kunden auswirkt.
- Wenn Sie PPC-Kampagnen durchführen: Sie sind bereits ein Experte in der Keyword- und Zielseitenoptimierung, die die Bausteine von On-Page-SEO.
- Wenn Sie soziale Medien verwalten: Sie generieren Markenerwähnungen und Engagement, die Suchmaschinen Autorität signalisieren.
- Wenn Sie Websites erstellen: Sie treffen wichtige Entscheidungen hinsichtlich der Benutzererfahrung, der Site-Struktur und der Seitengeschwindigkeit, die sich direkt auf die Rankings auswirken.
Der Schlüssel liegt darin, diesen Bemühungen einen Rahmen aus Struktur und Messung hinzuzufügen. So können Sie Ihren Kunden die starke, langfristige Wirkung einer engagierten SEO-Strategie demonstrieren.
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Cross-Selling von SEO-Diensten
Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre besten Kandidaten
Nicht jeder Kunde ist bereit für SEO, aber viele brauchen es, ohne es zu merken. Achten Sie auf diese wichtigen Anzeichen:
- PPC-Kunden die ihre Werbeausgaben im Laufe der Zeit senken möchten.
- Zufriedene Kunden mit tollen Artikeln, aber geringer organischer Sichtbarkeit.
- Webdesign-Kunden die dafür sorgen müssen, dass ihre schöne neue Site leicht auffindbar ist.
- Kunden mit stagnierende Rankings die eine ganzheitlichere Strategie benötigen.
Schritt 2: Beginnen Sie mit einem Audit mit geringem Aufwand
Ein umfassender SEO-Vertrag kann schwierig sein. Am besten bieten Sie zunächst eine risikoarme Dienstleistung an, beispielsweise ein Mini-Audit. So bieten Sie Ihren Kunden kostenlos einen Mehrwert und zeigen ihnen, was Sie können.
In nur 15–30 Minuten können Sie drei bis fünf wichtige Möglichkeiten entdecken, die die Beauftragung eines umfassenden SEO-Dienstes zu einem Kinderspiel machen. Dazu gehört beispielsweise das Auffinden von Seiten, die knapp außerhalb der Top 3-Rankings liegen, defekten Links oder langsamen Seiten.
Schritt 3: Daten in eine Geschichte verwandeln
Ein großer Fehler vieler Agenturen besteht darin, Kunden einfach Rohdaten vor die Füße zu werfen. Nutzen Sie die Daten, um eine Geschichte zu erzählen. Sagen Sie beispielsweise nicht: „Ihr Ranking für Keyword X ist gesunken“, sondern: „Die Konkurrenz hat Sie hier überholt. Mit ein paar Optimierungen können wir Sie wieder an die Spitze der Suchergebnisse bringen.“ Eine professionelle SEO-Plattform wie Clickrank.ai kann Ihnen dabei helfen, indem sie eine klare, priorisierte Aufgabenliste bereitstellt, die für den Kunden leicht verständlich ist.
So skalieren Sie Ihre SEO-Dienste
Sie müssen kein Vollzeit-SEO-Team einstellen, um diese Dienste anzubieten. Sie können eine Mischung aus Automatisierung und strategischen Partnerschaften nutzen. Eine professionelle SEO-Plattform Klickrank kann SEO-Audits und Ranking-Tracking automatisieren und klare Empfehlungen geben. So können Sie sich auf Ihre Strategie und Kundenbeziehungen konzentrieren, während die Plattform die operative Arbeit übernimmt. Sie können auch mit spezialisierten freiberuflichen Entwicklern für Aufgaben wie technisches SEO und Linkaufbau zusammenarbeiten.
