No passado, SEO era tudo sobre palavras-chave. Hoje, é sobre pessoas. Um SEO de sucesso Funil de conversão de SEO O objetivo é entender seus clientes e ajudá-los em sua jornada, desde uma simples busca até a compra. Ao focar apenas em palavras-chave, você perde a pessoa por trás da tela. Essa pessoa tem necessidades de informação diferentes em momentos diferentes, e é seu trabalho ajudá-la em cada etapa.
Os três estágios do funil de conversão
Um funil de conversão mostra como um cliente se aproxima da conclusão de uma compra. Em SEO, frequentemente dividimos essa jornada em três etapas principais: Reconhecimento, Consideração e Decisão.
1. Conscientização: o topo do funil
De acordo com o relatório Conhecimento Na fase de transição, a pessoa está ciente de um problema, mas ainda não busca uma solução específica. Ela faz perguntas amplas, como "como se alimentar de forma saudável" ou "como viver uma vida mais ativa".
Seu objetivo aqui é fornecer conteúdo valioso e focado no cliente, que o ajude a entender o problema dele. É aqui que você pode construir confiança e autoridade sendo um recurso útil, não um vendedor.
2. Consideração: O Meio do Funil
De acordo com o relatório Consideração Na fase em que a pessoa sabe que tem um problema e busca uma solução, ela tem perguntas mais específicas, como "o que é um espremedor lento?" ou "qual a melhor maneira de fazer um smoothie saudável?".
Seu objetivo aqui é ajudá-los a ponderar suas opções. Este é um ótimo momento para fornecer conteúdo como comparações de produtos, avaliações e guias objetivos que os ajudem a tomar uma decisão informada.
3. Decisão: O Fundo do Funil
De acordo com o relatório Decisão Nesta fase, a pessoa sabe o que quer e está pronta para comprar. Ela busca produtos específicos, como "comprar um espremedor grande online" ou "onde encontrar um espremedor lento barato".
Seu objetivo aqui é ser visível e facilitar a compra. Essas palavras-chave costumam ser as mais valiosas para o seu negócio, mas também são as mais competitivas.
Como usar o funil para sua estratégia de SEO
Ao entender o funil de conversão de SEO, você pode criar uma estratégia de conteúdo projetada para expandir seu negócio.
Crie conteúdo para cada etapa
- Consciência: Crie conteúdo que responda a perguntas amplas. Esse conteúdo pode não gerar uma venda imediata, mas é uma ótima maneira de construir um relacionamento com o cliente.
- Consideração: Crie conteúdo que ajude o cliente a comparar suas opções. Este é um ótimo momento para apresentar seus produtos e destacar o que os torna melhores que os da concorrência.
- Decisão: Crie conteúdo pensado para converter. É aqui que você pode destacar suas páginas de vendas e de produtos.
Acompanhe suas conversões
Você deve usar suas análises para monitorar suas conversões em cada etapa do funil. Isso ajudará você a entender como seu SEO está afetando sua receita. Uma plataforma profissional de SEO Classificação de cliques pode ajudar você com isso. A plataforma rastreia automaticamente seu site e fornece uma lista priorizada de otimizações.
