Neste guia, exploraremos como as agências podem gerar novas fontes de receita por meio de vendas cruzadas de SEO para clientes existentes. Você aprenderá a identificar as oportunidades certas, apresentar soluções de SEO com confiança e expandir serviços sem contratar mais funcionários.
A oportunidade: por que sua agência deve fazer vendas cruzadas de SEO
Como agência, você já construiu confiança e entregou ótimos resultados para seus clientes. Mas e se você pudesse desbloquear uma nova fonte de receita e aumentar a retenção de clientes sem contratar uma nova equipe? A resposta é fazer vendas cruzadas estratégicas de serviços de SEO.
Cross-selling consiste em oferecer um serviço novo e complementar aos seus clientes atuais. Por exemplo, se você realizar uma campanha de mídia social de sucesso para um cliente, poderá mostrar a ele como o SEO pode ampliar esse trabalho, gerando tráfego orgânico de longo prazo. A maior vantagem é um relacionamento de confiança pré-existente, o que torna muito mais fácil posicionar o SEO como o próximo passo lógico no crescimento dele.
O trabalho oculto de SEO que você já está fazendo
Você pode nem perceber, mas provavelmente já está fazendo um trabalho que tem um impacto positivo no SEO dos seus clientes.
- Se você executa campanhas PPC: você já é um especialista em palavras-chave e otimização de landing pages, que são os blocos de construção de SEO on-page.
- Se você gerencia mídias sociais: você está gerando menções à marca e engajamento que sinalizam autoridade para mecanismos de busca.
- Se você cria sites: você está tomando decisões cruciais sobre a experiência do usuário, estrutura do site e velocidade da página que afetam diretamente as classificações.
O segredo é adicionar uma estrutura de mensuração a esses esforços. É aqui que você pode mostrar aos seus clientes o impacto poderoso e a longo prazo de uma estratégia de SEO dedicada.
Um guia passo a passo para vendas cruzadas de serviços de SEO
Etapa 1: Identifique seus melhores candidatos
Nem todo cliente está pronto para SEO, mas muitos precisam sem nem perceber. Procure por estes sinais importantes:
- Clientes PPC que desejam reduzir seus gastos com anúncios ao longo do tempo.
- Clientes de conteúdo com ótimos artigos, mas baixa visibilidade orgânica.
- Clientes de web design que precisam tornar seu novo e lindo site facilmente detectável.
- Clientes com classificações estagnadas que precisam de uma estratégia mais holística.
Etapa 2: Comece com uma auditoria de baixo comprometimento
Contratar um serviço completo de SEO pode ser difícil. A melhor abordagem é oferecer um serviço de baixo risco primeiro, como uma mini auditoria. Essa é uma ótima maneira de agregar valor gratuitamente e mostrar aos seus clientes o que você é capaz de fazer.
Em apenas 15 a 30 minutos, você pode descobrir de 3 a 5 oportunidades cruciais que tornam a contratação de um serviço completo de SEO uma decisão óbvia. Isso pode incluir encontrar páginas que estão fora do top 10 do ranking, links quebrados ou páginas lentas.
Etapa 3: Transforme dados em uma história
Um grande erro que muitas agências cometem é simplesmente despejar dados brutos na mesa do cliente. Você deve usar os dados para contar uma história. Por exemplo, em vez de dizer: "Sua classificação caiu para a palavra-chave X", diga: "Os concorrentes ultrapassaram sua posição aqui. Com alguns ajustes, podemos colocá-lo de volta no topo dos resultados de busca". Uma plataforma profissional de SEO como a Clickrank.ai pode ajudar você com isso, fornecendo uma lista clara e priorizada de tarefas que o cliente possa entender facilmente.
Como dimensionar seus serviços de SEO
Você não precisa contratar uma equipe de SEO em tempo integral para começar a oferecer esses serviços. Você pode usar uma combinação de automação e parcerias estratégicas. Uma plataforma profissional de SEO Classificação de cliques pode automatizar auditorias de SEO, rastreamento de classificação e fornecer recomendações claras. Isso permite que você se concentre em estratégias de alto nível e no relacionamento com o cliente, enquanto a plataforma cuida do trabalho operacional pesado. Você também pode fazer parceria com desenvolvedores freelancers especializados para tarefas como SEO técnico e construção de links.
