В этом руководстве мы рассмотрим, как агентства могут открыть новые источники дохода, предлагая кросс-продажи SEO существующим клиентам. Вы узнаете, как находить подходящие возможности, уверенно продвигать SEO и масштабировать услуги без увеличения штата.
Возможность: почему вашему агентству стоит заниматься перекрестными продажами SEO
Как агентство, вы уже заслужили доверие и добились отличных результатов для своих клиентов. Но что, если бы вы могли открыть новый источник дохода и повысить удержание клиентов, не нанимая новую команду? Решение — стратегически продавать услуги SEO-оптимизации.
Кросс-продажи — это предоставление новых, дополнительных услуг вашим существующим клиентам. Например, если вы проводите успешную кампанию в социальных сетях для клиента, вы можете показать ему, как SEO может усилить этот эффект, привлекая долгосрочный органический трафик. Главное преимущество — это уже существующие доверительные отношения, которые значительно упрощают позиционирование SEO как следующего логического шага в развитии компании.
Скрытая SEO-работа, которую вы уже делаете
Возможно, вы этого даже не осознаете, но вы, вероятно, уже делаете работу, которая оказывает положительное влияние на SEO ваших клиентов.
- Если вы проводите кампании PPC: Вы уже являетесь экспертом в области ключевых слов и оптимизации целевых страниц, которые являются строительными блоками SEO на странице.
- Если вы управляете социальными сетями: вы генерируете упоминания бренда и вовлеченность, которые сигнализируют поисковым системам об его авторитете.
- Если вы создаете веб-сайты: Вы принимаете важные решения относительно пользовательского опыта, структуры сайта и скорости загрузки страниц, которые напрямую влияют на рейтинг.
Главное — структурировать и измерять эти усилия. Именно здесь вы сможете продемонстрировать своим клиентам мощный и долгосрочный эффект целенаправленной SEO-стратегии.
Пошаговое руководство по перекрестным продажам услуг SEO
Шаг 1: Определите лучших кандидатов
Не каждый клиент готов к SEO, но многие нуждаются в нём, даже не осознавая этого. Обратите внимание на следующие ключевые признаки:
- клиенты PPC которые хотят со временем снизить расходы на рекламу.
- Контент-клиенты с отличными статьями, но низкой органической видимостью.
- Клиенты веб-дизайна которым нужно сделать свой прекрасный новый сайт легко обнаруживаемым.
- Клиенты с рейтинги замерли которым нужна более комплексная стратегия.
Шаг 2: Начните с аудита с низкими обязательствами
Переход на полноценный SEO-сервис может быть непростой задачей. Лучший подход — сначала предложить услугу с низким уровнем риска, например, мини-аудит. Это отличный способ предложить клиентам бесплатную услугу и показать им, на что вы способны.
Всего за 15–30 минут вы сможете обнаружить 3–5 ключевых возможностей, которые сделают предложение комплексной услуги SEO-оптимизации очевидным. Это может включать в себя поиск страниц, находящихся за пределами первой десятки результатов поиска, неработающих ссылок или медленных страниц.
Шаг 3: Превратите данные в историю
Серьёзная ошибка многих агентств — просто вываливать на стол клиента сырые данные. Используйте эти данные, чтобы рассказать историю. Например, вместо того, чтобы сказать: «Ваши позиции упали по ключевому слову X», скажите: «Конкуренты обошли вас здесь. Внеся несколько изменений, мы можем вернуть вас на вершину результатов поиска». Профессиональная SEO-платформа, такая как Clickrank.ai, может помочь вам в этом, предоставив чёткий список задач с приоритетами, который будет понятен клиенту.
Как масштабировать ваши услуги SEO
Вам не нужно нанимать штатную команду SEO-специалистов, чтобы начать предлагать эти услуги. Вы можете использовать сочетание автоматизации и стратегического партнерства. Профессиональная SEO-платформа Кликранк Может автоматизировать SEO-аудиты, отслеживание позиций и предоставлять чёткие рекомендации. Это позволяет вам сосредоточиться на общей стратегии и отношениях с клиентами, в то время как платформа возьмёт на себя всю операционную работу. Вы также можете сотрудничать с профессиональными внештатными разработчиками для решения таких задач, как техническое SEO и линкбилдинг.
